【チャプター】
《対談編》
経営者・営業マンが即実践できる心理学
1.今、営業の現場で何が起こっているか？
2.交流分析とは
3.相手の性格をつかむ
4.商談での説得パターン(やり取り)を変える
5.具体的なセリフを設計
6.まとめ
《セミナー編》
「攻め」の営業の仕組み作り
オープニング
1.まずは、発想の転換から
2.逆算発想で営業を組み立てる際の、大事な考え方
3.「攻め」の営業の仕組み作り 実践
【講師】
ZACCESS Consulting株式会社 代表取締役
鬼頭 秀彰（きとう ひであき）
【講師プロフィール】
愛知大学経済学科卒。流通系商社にて消費財、OA関連の営業職を
経験後、26歳にて経営コンサルティング会社に転職。営業専門コンサルタントと
して18年間従事し、その間チーフコンサルタント、東京本部長、常務取締役を歴
任。平成22年3月 ZACCESS Consulting株式会社を設立。代表取締役となる。不
況期でも着実に、かつ継続的に成果のあがる営業の仕組みを構築しつつ、実践で
答えを出すことを得意とする。所属：日本交流分析学会
【概要】
現代の経営者、営業マンに必要なスキルを徹底解説。前半のセミナーでは心理学で用いられる交流分析を仕事の現場に応用。クライアントととの商談を円滑に進めるためのスキルアップを図ります。現場で役立ち、即実践可能な心理学の活用方法を学びます。
後半のセミナー「攻め」の営業を確立するための組み立て方と考え方を解説します。逆算発想という言葉をもとに構築される、営業力アップのための秘訣をお伝えします。
0422-24-9179 
