営業担当者が新規開拓の際に、陥りやすいワナと解決策 |

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営業担当者が新規開拓の際に、陥りやすいワナと解決策

営業担当者が新規開拓の際に、陥りやすいワナと解決策

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商品名 : 営業担当者が新規開拓の際に、陥りやすいワナと解決策

商品コード : D044

製造元 : 株式会社ブレーン

価格 : 9,450円（税込）

講師名　: 泉　誠司　　73分

数量 : ○在庫あり

　全国一律　525円、10,000円以上は配送料無料

営業担当者が新規開拓の際に、陥りやすいワナと解決策についてつぶやく


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【チャプター】
1.既存客のアポイントの取りかた
2.新規客のアポイントの取り方：担当者の確認
3.新規客のアポイントの取り方：アポイントを取る
4.飛込み訪問時の担当者の確認
5.担当者が出てきた場合の対処法
6.受付電話対応
7.最初の断りへの対応
8.お客様に期待感を持ってもらえる名刺交換のやり方
9.商談の入り方
10.お客様から宿題をもらう
11.お客様の非言語コミュニケーションを理解する
12.タイプ別コミュニケーションの仕方
13.お客様に自らの問題に気づかせる質問のやり方
14.FABEを利用した商品説明の仕方
15.クロージング：断りへの対応
16.クロージング：価格交渉

【講師】
同行コンサルタント有限会社　代表取締役
泉　誠司（いずみ　せいじ）

【講師プロフィール】
様々な業種の現場で、営業担当者を一人前に育ててきた実績により、経営者からの信頼も厚い。若さとバイタリティを武器に一定期間企業に入り込み、同行営業を基軸に指導活動を展開中。営業担当者の強化と販売部門の活性化指導等、その実績に定評が高い。1962年大阪生まれ。京都産業大学卒業、大手スーパー、教育研修機関を経て、経営コンサルタントとして独立。日本経営士正会員

【概要】
同行コンサルタントの講師が、営業担当者のために新規開拓の方法を実例を取り入れて解説します。アポイントの取り方、お客様とのコミュニケーションの仕方、クロージングまでの流れの中で起こる問題点と解決策をわかりやすく説明します。営業担当者にとって、欠かすことができないノウハウが盛りだくさんのコンテンツです。

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