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成約率を10倍にする! 究極の名刺交換術〜「新規開拓の神様」が明かす! 儲かる企業の売れる秘密〜


○ 売れる営業と売れない営業の違いとは?


お客さんを前にどんなに上手に商品説明ができても
売れない人がいる。 逆に、説明が下手でも商品が売れる人がいる。
この差はなにか?


それが名刺交換!!


○ マニュアル通りの名刺交換が正しいのか?


もちろん、目上の方やマナーに厳しい方には必要です。
しかし、売れる営業マンにはマニュアルから外れたテクニックがあります。 トップセールを上げる営業マンに何か特別なものがあるわけではありません。
こうした、ちょっとした差が売り上げに差をつけているのです。


○ 売れる営業に求められる名刺交換とは?


お客さんに話をきいてもらう場をつくること。
なぜなら、お客様は営業マンが来ることに身構えています。
名刺交換はそのガードを解くのに非常に有効です。
お客さんは名刺交換が終わった後、ずっと商品の話を聞き続けることになります。 その前に、お客さんの話を聞いて相手に興味をもっていることを伝えることができる唯一の時間なのです。

○ ガードを解くコツとは?

相手に興味をもっていることを伝える。
文字で表すのは簡単なことですが、なかなか初対面の相手にそのことを伝えるのは難しい。 それを実践できるようにするためのセミナーをDVDパッケージにしました。

講師は吉見範一氏。

全く教育を受けずに、いきなり現場に放り出され何の成果もあげられない若い営業マン。 そんな彼らを何とかしたいと立ち上がり、独自の名刺交換術を開発しました。
売り上げを上げたい営業マン、必須のセミナーDVDです。


○こんな方におすすめ


・商品説明は完璧なのに売り上げがあがらない方

・お客さんとの話のネタをみつけられない方

・お客さんと上手にコミュニケーションをはかりたい方

・なぜか営業になってしまった方

・これから営業に挑戦したい方

・一歩踏み込んだ名刺交換に興味のある方

・マニュアル通りの名刺交換に飽きてしまった方

・お客さんの本音が知りたい方

 


商品名 : 成約率を10倍にする! 究極の名刺交換術〜「新規開拓の神様」が明かす! 儲かる企業の売れる秘密〜

商品コード : D168

製造元 : 株式会社ブレーン

価格 : 9,720円(税込)

講師名 : 吉見 範一 103分

数量 :

【チャプター】
「吉見範一」営業の原点
1.名刺を渡す前に軽く会釈をした
2.名刺を渡す前に一呼吸「間」を置いた
3.差し出す時に相手の目を見た
4.名刺を渡した後、相手の視線を確認した
5.相手の名刺を両手で受け取った
6.相手の名前の「読み」を確認した
7.名刺の裏側を確認した
8.相手のことを話題にした
9.相手の長所を探した
【講師】
日本営業ツール研究所所長 営業ツール専門コンサルタント
吉見 範一(よしみ のりかず)

【講師プロフィール】
1952年横浜市生まれ。神奈川県予防医学協会、東京都電機健康保険組合を経て、書籍・教材販売会社に入社。あがり症で営業成績は最下位だったが、ツールを多用する独自の方法を発見し、初年度から全国でトップクラスの成績を収める。その後、電器部品メーカーで新規の販路開拓営業を開始。半年で顧客数を10倍にしたことから“新規開拓の神様”と呼ばれるようになる。以来、大手企業等で独自の営業組織を作り、成績を劇的に引き上げた。現在は「対面型商談ツール専門」の営業コンサルタントとして講演活動を展開している。
【概要】
ビジネスコミュニケーションの代表格であり、入り口でもある名刺交換。基礎中の基礎と思われるこの交流の中に、実は営業スキルを向上させる重要な要素がびっしり詰まっているという。相手の心をこちらに開かせ、良い商品を気持ちよく買ってもらい、商談を成功させるための実践的研修セミナー。
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